陈城点点头，这才继续说，“你看，我们卖东西了，价格取决于什么？”
“供需关系！”
“对了！”陈城笑着说，“你看，现在我们的产品在市场上是独一无二的, 所以我定这个价钱，哪怕稍高一些都好，他们没有选择，只能买我的产品了。跟他们合作也是一样的道理，因为他们没得选，所以只能跟我们合作了。当然了, 如果市场上出现了另外一家跟我们一样的厂家，情况又不一样了，最起码主动权已经不是被我们牢牢掌握在手里了, 那个时候，我们才可以作出让步。”
肖望祖点点头：“陈总，我大概明白你的意思了。”
陈城笑了起来说：“反正事情就是这么回事情，你自己慢慢体会吧。”
正说着，外面又进来了两个男人。
看到如此寒酸的情景，两人也愣了一下。
“打扰一下，这里是……”高个子的人犹豫了一下才开口发问。
“你好你好，我们这里是热得快的公司，这公司还没有装修，所以这个样子……见笑了！”
“哦，没事没事！”那人松了一口气，赶紧上前伸出手来说，“您好, 我叫史明，这位是我的合伙人方泉水。”
“我叫陈城，这公司老板，这是我们的经理肖望祖。”
“您好您好！”史明赶紧打招呼，“陈老板，我看到你们在报纸里打的广告，听你们的意思是想要找批发商对吧，我就是批发商，那个……我们想进你们的货。”
肖望祖笑了起来。
陈城的话马上就出现了效果了。
这不，你不要，别人会要啊。
“行啊！”陈城点点头说，“合作的事情好谈。”
接下来一阵商议。
这两个人看着比起孙传化来爽快多了，在确定了价钱之后，马上就点头，“这样吧，那给我们先来五万的货吧。”
五万货！
陈城心中一动，这已经算不少了。
“史老板，你们两位确实要这么多的货吗？”
“需要！”史明看样子是有了准备而来的，回答得都很充分，“我们已经算过了自己手头上那些分销商的量，应该不会错的，甚至我还能去分点别人的地方。”
陈城一笑, 看样子也是一个有脑子的人。
“行, 五万货的话总共是十一万, 五成的话就是五万五的订金。”
“没问题！”史明开口说，“这样吧，订金我可以以邮局汇款的方式寄过来。”
“成交！”陈城点头说，“就这么说定了。你们钱到，我们就给你们发货。”
“好！”
很快两人就已经走了。
没想到他这一走，马上又有其他人过来了。
陈城笑着说：“肖经理，接下来就你去办这件事情了。”
肖望祖知道陈城这是在考验自己，也不客气，马上接过了陈城的位置。
肖望祖脑子确实还算是灵活，学得也快，谈起生意来也很麻利，而且他心态不错，越到后面就越是有大将风范，这让陈城非常满意。
一上午，竟然就谈成了二十五万的单。
时间已经来到了中午，陈城这才笑着说：“行了，我们先收工吧，下午再回来谈。”
“好！”肖望祖有些发懵，感觉不真实。
我这就是经理了？
我刚才谈成了十几万的单？
想到这里，他就更懵了。
两人收拾了一下，从这里下去了。
“陈老板！”就在他们刚刚下去，突然间听到了身边有人喊了他们一声。
扭头一看，便看到了孙传化站在那里。
“孙老板，还没走呢？”陈城笑了笑。
孙传化有些尴尬。
他当然没走。
不但没走，从下来之后他就在这里等着，看着越来越多的人上去，这一下孙传化就着急了。
再要这么下去，自己可就落人一步了。
“陈老板，那个……我想在你们那里再订点货……”孙传化此时真的是没有台阶可下了。
他高估了自己。
同时，他也低估了陈城。
这就是一个老狐狸，他认准，他咬准了的事情是绝对不会放手的，自己显然没有这个实力跟他斗。
陈城看了一眼肖望祖。
肖望祖想都没想，“孙老板，你要订货也简单，按我们之前说得来。”
孙传化咬牙说：“行，那给我来五万的货。”
“可以！”肖望祖开口说，“但是货期你可能得往后靠靠，我相信你也看到了那么多人已经在我们这里下订单了，所以不大好意思呀。”
“行！”孙传化苦笑一声说，“我给你们公司汇款吧，三天之内，应该可以到的。”
“行！”
孙传化叹了一口气，很快就已经走了。
肖望祖这才反应过来，看着陈城发问：“我们……”
“挺好！”陈城笑了起来说，“做生意就是这样，刚才虽然跟孙传化闹了点不高兴，但是你记住了，你是跟孙传化做的生意，但目的是为了赚钱呀，我们跟人可以不高兴，但是跟钱没仇对吧，能赚钱就行了，再说了，我们跟孙传化的矛盾又不是不可调和。”
肖望祖松了一口气：“我也是这么想的。”
“挺好！”陈城点点头说，“那事情就这样吧，对了，走，吃饭先。”
带着肖望祖吃过饭后，陈城掏了五百块钱来给肖望祖。
肖望祖一愣， 没明白陈城这是什么意思。
“看着！”陈城指了指他身上的衣服，认真地说，“做人不能随便看不起人，特别是不能以貌取人，但是在做生意这一行，实在是太常见了。你这身衣服，要是做个普通人，没有什么问题，但是做为生意人，就不大适合了。从看到你身上这身衣服开始，人家就已经在对于你以及你身后的公司进行着实力的评估。如果说我开一个车过来，你是不是会认为我这个老板很有实力，很能靠得住？”
肖望祖明白过来，拿着钱有些不知所以，“我……”
“这算是公司给你的服装费！”陈城开口说，“给自己置办两身还好的衣服，最起码穿出来，人家都知道我的公司是有实力的，相反，你自己的信心也能得到提升。”
肖望祖点头：“多谢陈总。”
“别谢我了！”陈城笑着说，“现在你就两个任务，第一，把公司装修好，第二，处理好这边的事情。我明天就准备回去了！”
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