“所以未来我们要两条腿走路，企业类用户是一种，个人类客户是另一种。大家在鹏城和燕京还是有一些关系的。
我们得先把企业类qq的产品做出来，然后找和我们关系好的企业推广，把企业类qq卖给他们，卖给他们之后，有了几个案例，我们才好在全国范围内推广。
另外和SAP这种企业类计算机产品不同，企业类qq的本质依然是即时通讯，是比邮件传输更加迅速的方式，因此我们不会像SAP那样，每个项目都需要项目经理和开发人员深入到企业，一个项目起码是三个月起。
因为SAP这种企业业务管理系统，需要针对客户的实际需求来做定制化开发，需要SAP的工作人员深入了解企业业务本质。
所以他们这种业务模式相对是比较重的，光华国都有接近一千号人负责实施。
企业类qq，我们只需要抓住企业对于内部交流的共同需求，把这些功能全部开发完成，然后卖不同的价格给他们就可以了。所以我们不做定制化开发，只卖产品，卖部署。
他们提供服务器环境，我们的工程师要做到一天就能够帮他们部署到本地。
为了防止其他企业破解，在代码上也要做大量保密工作。
最后，周新和我说的那些企业类qq要实现的功能，像打卡、建群、已读这些功能，包括收费细化到建群最多能够容纳多少人，最多能建多少个群这种地步。
这些大家听完都觉得周新太牛了，名不虚传，这些功能都非常契合企业的实际需求，我们能够找到他投资是这次参加互联网大会最正确的选择。
我想说的是，这些是周新的思考，不是你们的思考，也不是我的思考。
我们不能躺在周新的思考上把饭给吃了，他关于产品的思考确实很厉害，几乎瞬间抓住了用户的需求，并且通过功能设计满足了用户的需求。光是寥寥几句，我如果是一家大型企业的管理层，我都会对他说的那款企业类即时通讯软件感兴趣。
他的思考只能帮我们在第一年打开局面，我们的优势最多保持半年。中关村这帮企业们的嗅觉是非常灵敏的，周新在硅谷开发出了quora，短短一个月时间，华国就有对标的产品出来。
我们的企业类qq同样如此，我们一旦获得暂时的成功，很快会有对标产品冒出来，和我们争夺市场。
所以我们需要有我们自己的思考，你们也不想，每次都跨洋电话给周新，问：Newman，我们最近又遇到了哪些困难，你这边有没有什么好的解决思路？
他是我们的投资人，不是我们的产品经理，他给腾讯说的这些已经足够有价值了。在我看来，这些比那220万美元更有价值，这才是真正能够让腾讯活下去的东西。
我们不能永远只靠他的思考，我们需要有我们的思考，我们要能够真切地触及到企业用户的根本需求中去，思考即时通讯如何满足他们的根本需求。
所以大家都尽快动起来。志东，伱和我负责企业类qq的产品开发，李青去跑需求，去寻找市面上哪些大型企业有类似的需求，晨晔和一丹负责qq虚拟形象的开发。”
周新和pony马交流完之后，pony马回酒店开了这场腾讯发展转折点的会议。互联网大会的后面三天，腾讯的创始人团队们白天去参加互联网大会的交流和听讲座，晚上就在酒店写代码。
他们对于虚拟形象是否真的能赚到钱持怀疑态度，但是这个主意被周新和企业类qq一起提出来，还将他称为两条路的其中一条，周新的眼光让他们不得不重视起来。
在给腾讯指明了另一条方向后，周新继续见其他华国互联网的创业者们。
其中一家叫亿唐网的公司给他留下了很深的印象。
亿唐网的创始人是哈佛的MBA，然后找了另外4个哈佛的MBA和2个芝加哥大学的MBA创立了这家公司，光是凭借创业方案就拿到了5000万美元的融资。
一上来就和周新大吹牛逼，什么为新一代消费者提供生活资讯和时尚文化信息服务，树立企业的品牌。
树立企业品牌后，做华国自己的时尚类消费产品，用亿唐这个品牌为产品赋能。
周新听完之后知道这条路是可行的，至少从资本运作的角度是可行的。凡客诚品是先行者，如果它不做那么多产品，而是专注于服装类，未必就做不成优衣库的形态。
后来的SHEIN更是凡客诚品的进阶形态。
周新没有选择投资亿唐的原因是，吴世强提前和他说了，这家公司创始人团队有问题。
拿到了巨额投资之后，创始人团队的生活极其奢华，同时在宣传上大规模投入，却迟迟看不到产出。
号称要做时尚类消费产品，但是没有任何实质性进展。
周新在和亿唐创始人聊的时候，也只听到他说前景如何如何，关于现状，只谈用户数，不谈营收情况。
这让周新很无语，与其投亿唐，不如等明年雷君的卓越网成立后，投他的卓越网。
有他的指点，卓越网未必就会被亚马逊收购。
最终几天聊下来，周新大概投了五千万美元出去，能够活过二十一世纪第一个十年的互联网公司，他基本上都投了。
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